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　公司主要研發(fā)、制造流體領(lǐng)域中的三大系列產(chǎn)品：一、凸輪式轉(zhuǎn)子泵，二、混合均質(zhì)泵，三、均質(zhì)乳化泵。產(chǎn)品銷售遍及16個(gè)國家。凸輪式轉(zhuǎn)子泵是恒時(shí)經(jīng)過數(shù)十年研究開發(fā)而制造的旋轉(zhuǎn)式容積泵，產(chǎn)品的專業(yè)制造技術(shù)和加工精度達(dá)到國際先進(jìn)水平。凸輪式轉(zhuǎn)子泵的制造標(biāo)準(zhǔn)分為：食品級，化工級，普通級，油田型，特種型五大系列，產(chǎn)品的核心不見和密封裝置，根據(jù)介質(zhì)的不同特性，采用不同的材料和不同的密封形式，以滿足各種物料和生產(chǎn)工藝流程需要。產(chǎn)品特點(diǎn)：1、轉(zhuǎn)子與轉(zhuǎn)子，轉(zhuǎn)子與泵體之間保持一定間隙、無摩擦系數(shù)，使用壽命長。2、裝拆簡單，維護(hù)，清洗方便，易損件少。3、高效節(jié)能，故障率低，密封可靠，噪音低。4、采用特種材料后，可輸送污泥，污水等含有固體顆粒的介質(zhì)。5、可輸送介質(zhì)粘度為《200萬CP，以及含固量60%的漿料。6、配置變頻器后，可以隨意調(diào)節(jié)流量，并可作一般計(jì)量泵試用。7、根據(jù)用戶連接要求，可選配法蘭式，螺口式，卡箍式。8、可輸送氣、液、固相混合物料。9、保溫冷卻泵采用內(nèi)置式結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱性好。10、移動(dòng)式泵可以吸取各種桶裝物料，吸入真空度達(dá)0.08Mpa。11、根據(jù)用戶要求可在泵頭配置衛(wèi)生級安全閥。由于泵在生產(chǎn)系統(tǒng)工作的原動(dòng)力，技術(shù)選型尤為重要，為了達(dá)到整體系統(tǒng)的可靠性和完整性，客觀要求配套的電機(jī)、管路、輸送介質(zhì)和管路的安裝地形等工程因素有機(jī)的結(jié)合在一起，要求商務(wù)過程的繁雜。所以它在營銷過程中需要考慮以下幾個(gè)因素： 1.在技術(shù)方面需要傳遞的隱性知識較多。由于泵在應(yīng)用過程中從項(xiàng)目的立項(xiàng)、跟蹤、訂貨、執(zhí)行等環(huán)節(jié)，需要購銷人員大量的技術(shù)服務(wù)溝通，有些市場經(jīng)驗(yàn)知識是很難用文字來描述清楚的，這些隱性知識只有通過面對面的溝通才能達(dá)到很好的效果。例如渣漿泵選型：應(yīng)考慮主要因素了解管路的特性如阻力系數(shù)等特性；輸送介質(zhì)的特性如比重、黏度等；電機(jī)的特性如防護(hù)等級等；設(shè)備的特性例如效率、安裝方式、材質(zhì)等，在整個(gè)選型的過程中涉及到了大量的不同學(xué)科、不同層次的理論、現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)知識，即使在企業(yè)為培養(yǎng)一個(gè)合格泵選型應(yīng)用技術(shù)人員至少也需要2.5年時(shí)間，再此狀況下，為了滿足用戶JIT服務(wù)的需求，客觀上要求制造商提供一條高接觸性營銷渠道。 2.產(chǎn)品技術(shù)差異性大。在生產(chǎn)工藝確定的狀況下，幾乎限定了選型的結(jié)果，由于各個(gè)廠家產(chǎn)品差異較大且無其他替代品，要求選型技術(shù)人員從幾百種規(guī)格甚至上千種中提供一種合適的型號，幾乎達(dá)到了量體裁衣的要求程度；由于用戶要求提供嚴(yán)格的復(fù)雜的技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品的排他性，加之由于中間商和制造商的經(jīng)營目標(biāo)不一致，而中間商不愿增加費(fèi)用來加強(qiáng)技術(shù)力量，所以客觀上要求制造商與終端消費(fèi)要充分的接觸，溝通和渠道的環(huán)節(jié)越短越好。 3.交易商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。泵產(chǎn)品在整個(gè)營銷過程中，相對日用品來說而言具有交易額大的特點(diǎn)，設(shè)備的真實(shí)性能和設(shè)計(jì)性能是否一致成為用戶最關(guān)心的因素之一，并承擔(dān)很大投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)制造商也承擔(dān)了貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)，雙方為了降低自身風(fēng)險(xiǎn)，客觀上要求產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)越少越好，并能更好的增加雙方誠信度。 4.交易談判。在整個(gè)通用機(jī)械產(chǎn)品營銷的過程中，為了保證交易雙方的利益平衡，加之產(chǎn)品技術(shù)限制和相應(yīng)的商務(wù)、法律限制，需要雙方不斷的溝通，從項(xiàng)目的跟蹤到產(chǎn)品的產(chǎn)品交付、使用驗(yàn)收結(jié)束，通常不低于1.5年，客觀上要求制造商和終端消費(fèi)誠信度要高以及雙方的信息溝通準(zhǔn)確、

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